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大型汗蒸馆经营的营销方案发表于: 19-03-19 15:54

松辰堂-大型汗蒸房4


在讲解大型汗蒸馆经营的营销方案之前,先来给大家讲一个例子。




上大一那年,校方花了900万建了个礼堂,比刘姥姥的大观园还富丽堂皇。遗憾的是,这么好的礼堂,除了开学典礼、毕业典礼,就是放教育电影,你懂得,没人看,没钱赚。后来就连保洁的工资都开不了。有人自告奋勇说承包给他,不仅给保洁涨工资还给涨了一半,另外每年承包费24万。真的假的,真的! 




他怎么经营的呢?




1、周一到周五,《演讲与口才》《恋爱》《如何拉女孩子的手》主题讲座,声情并茂,活灵活现,一堂课收费每人1块钱。大礼堂2700座位,卖票卖到3600张。




2、周一到周五晚上交谊舞培训,120元十节课,包教会。我也报名参加了,舞蹈老师穿着伦巴的舞蹈服,现场演绎一段伦巴,我的娘唉,直接把我这农村来的孩子震惊了,回去给宿舍的哥们一说,8个小伙子全报名了。




3、周六周日放好莱坞,6块,8块,10块钱一张票,场场爆满;




4、周五周六晚上交谊舞联谊会,附近十几所高校的大学生都以此为乐,当年门票15元仍然供不应求。




他赚多少钱呢,每天纯利润一万。我的那个天呐,这怎么成?肥水不流外人田。校方高层反对声音日隆,借一次打架事故的由头,校方收回了承包权。舞蹈课还得继续教呀,校方安排了一位上海的小老太太继续培训教我们跳舞,同学们,大家看示范动作,一二三四、二二三四。好好的交谊舞,硬生生教成了广播体操,




就这样,后来的培训,舞伴不去了,我也就不去了。没过多久,保洁的工资又没了着落,一切安于平淡。可恶的是,当时的舞伴浓眉大眼的,我本来要追到手了,也半途而废了。咳......造化弄人。



大型汗蒸馆经营的营销方案




写了这么多,就为了说明一个道理。同样的礼堂,没有任何变化,为何有的人经营蒸蒸日上,有的人经营举步维艰。同样汗蒸馆,也一样,同行不同利。见识过不少汗蒸馆,懂投资,却不懂经营;店总懂管理,也不懂经营;偌大的一个汗蒸馆,营业额少的可怜,干着急没办法。看到他们,总让我想起校方的礼堂。


 


大型汗蒸馆经营的营销方案壹 | 服务空心化


只有规模,没有内容,只懂管理,不会经营。这是不少大汗蒸馆的通病。动辄上万甚至几万平的规模,每天几万甚至十几万的刚性成本支出,可盈收呢只有门票,餐饮在淡季的时候,一天的营业收入连员工的工资都不够,更不用说盈利了。什么原因,说白了,赢利点太少,说雅一点,服务空心化,产品单一化。除了老三篇,没有新文章;除了照搬,没有创新。人不来,来了还没得消费。营业额怎么能上的去。




大型汗蒸馆经营的营销方案贰 | 汗蒸馆从来都是社交场


1+1>2,这就是社交的魅力。一男一女各自消费100元,可男女在一起200元就打不住了。这就是社交的消费驱动作用。如果把泛社交、尤其是男女社交开发出来,通过相亲、比武、才艺秀、歌舞、剧场等组织形式、活动策划方式那么我们的消费额就会呈几何倍数的增加。




大型汗蒸馆经营的营销方案叁| 主题开发


2016年我就反思汗蒸馆经营空心化的问题,并策划了《武侠主题乐园》《唐朝生活馆》《健康公社》《开心梦工场》等主题汗蒸馆,意义有三:


1、很有特色,有利于低成本拓客


2、主题定位,有利于社群开发


3、主题开发,更利于二次消费和客户体验




松辰堂-大型汗蒸房1




大型汗蒸馆经营的营销方案肆 | 文化经营


市场从来不缺洗浴,缺的是新意。唐朝生活馆,玩得就是穿越回唐朝的感觉。一个唐朝的文化大IP,可以衍生多少服务和话题。汗蒸馆经营,服务是根,文化是魂。要努力做文化运营商,生活服务商。开汗蒸馆,更要玩出新花样儿。时代在变,不要刻舟求剑。



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